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一晚带货上百万,一场直播能买套房,直播带货最赚钱的5个套路

时间:2021年2月21日 来源:企鹅号 编辑:直播带货攻略

大家好,我是娜妹儿,一个专心带大家做好直播带货的95后小姐姐。

做直播带货不难,想做好就难了。特别是新手玩家,辛辛苦苦直播2、3天,一看销量1块5。

这次过年期间,娜妹儿找到了1月直播带货新人榜单前50的主播们,在他们直播间蹲点大半个月,找到了直播带货效果最好的5种方式。

重点是,他们的账号粉丝少到可怜,但是直播收益却能碾压90%直播间,可以说光靠技巧就实现场场爆单!很适合没有粉丝基础的新手主播学习。

第一种:24小时直播模式

直播带货的时长最好不要低于2个小时,低于两小时的直播,夸张点说,大家都还没认清主播长什么样就结束了。

更多店铺会选择开启24、48小时轮班直播。

这种直播很简单,比较适合供应链、原厂地直播,内容围绕产品制作、打包,主播只需要对评论区提问进行解答。

这种24小时轮播模式,可以多平台一起直播,甚至是多账号直播,操作简单。而且因为时长拉得特别开,销量和人气都不会太差。

并且直播越长、订单量一多,系统又会一顿猛推,这样循环下来,收益十分可观。

第二种:低价走量模式

低价走量这个玩法大家都知道,首先低价并不代表亏钱,像耳机、儿童衣服这种走1688拿货,9.9包邮也不会亏。

低价产品还有个优点就是吸引力大,下单的人多并且互动数据高,包括评论、刷礼物这些,容易触发平台对直播间进行频繁推荐,也就是大家常说的“卡广场”。

走低价玩法要注意三点,一是间隔性放置低价品,多穿插一些同样是低价,但是高利润的产品盈利,这样既能利用低价品引流,也能用利润品赚钱。

二是要多引导用户互动,比如上链接前多让大家刷“666”、“111”,或者刷一些1毛钱的礼物,都能刺激平台增加推荐量。

三是搞低价促销效果确实挺好,但有一些小伙伴透露,大量低价商品,会被平台检测到有扰乱市场、营销过度的嫌疑。

所以商品价格不需要低到9.9以下,只要控制在20~50之间,都属于“低价”范畴,用户下单的犹豫时间会减少,容易出现冲动消费。

第三种:IP带货模式

IP说白了就是为了更好带货,给主播增加各种身份。比如卖玉石的玉石专家,卖课程的教育专家,卖水果的果农。都是利用资深、经验丰富的人设,增加直播间用户的信任,继而促使大家下单。

包括很多头部主播,都开始打造“美妆达人”、“时尚达人”、“穿搭达人”,方便进行“人带货”。

新手做人设不需要像头部主播那样频繁拍视频、做内容,只需要利用场景布置,快速打造一个“视觉形象”。

比如利用一个堆满货的工厂进行直播,可以利用环境打造一个懂行的“义乌小老板”身份,以此低价促销;比如利用果园环境进行直播,可以打造一个对果蔬十分熟悉的果农形象,才能让大家相信你的东西绿色纯天然,相信你挑的货都是最好的那一批。

这就是直播带货的“错觉”艺术。

第四种:垂直类直播模式

垂直类就是虏获特定的用户群体。直播带货最怕用户多而散,这样你卖零食就覆盖不到中年群体,你卖烟酒就覆盖不到女性群体,白白流失很多用户。

而垂直类直播就是专注收割一种用户群体,哪怕人少也没关系,他们不仅喜欢买,买的还多。

比如某个做乐高专场的主播,他直播间就堆放了很多乐高成品玩具,并会直播搭建一些简单的模型;还有做食玩的主播,直接玩给你看。

这种做垂直种类的直播间,特别是一些小众产品,比如猫狗零食、多肉植物,主播带货水平完全不会影响东西的销售,只要产品趣味性足够,就自带流量。

第五种:砸钱流模式

起步最快、曝光最高的方法,就是砸钱。

但是砸钱这事70%在于技巧,30%在于熟练度。技巧在于三个地方,引流、转化和承接。

一是模仿同定位大V,根据他们的下单用户,决定自己的投放方向。比如对方也是卖高奢品的,直播间女性占比80%,年龄40+,以北上广为主。当你做这类产品的时候,就可以按照对方用户画像来投广告。

二是转化。短视频的优点就是操作空间大,可以用剧情类短视频,刺激用户进入直播间;而直播实时画面引流,时间节点就比较重要,尽量选择在有活动,或者直播氛围比较高涨的时候投放广告,转化率更高。

三是想要流量停留在直播间,而不是瞟一眼就走,那还需要活动来助力,比如大促、优惠、抽奖、礼品。这些诱饵能让用户长时间停留在直播间中,活动+投放还能再次刺激直播间自然流量增长。

砸钱的优点就是流量起的快,缺点就是费钱。

如果商品利润高,有搭建社群方便二次触达用户,可以试试这种方式。

当然,直播带货方式远不止这几种,授人以鱼不如授人以渔。

今天娜妹儿直接把如何模仿主播的底层逻辑告诉大家,大家可以按照自己的直播方式,快速找到对应的主播人群,找到最适合自己的直播玩法。

第一步.挑选要模仿的主播

像某榜、某抖这些大数据平台都有新人带货榜单,但不并是所有主播都适合模仿的。

选择模仿主播粉丝不能太多,性格不能太出众,这样你的起点和人家就处于同一水平线,模仿不会受外在条件影响。

第二步.精准复刻对方直播方式

复刻要从选品、直播话术、节奏、产品排列、促单话术多角度进行复刻。

如果对方是卖运动装,你就去卖运动装,对方卖纯棉短袖,你也去卖纯棉短袖。因为他们拿出来卖的东西,都是已经测试过,并且销量好的产品。

第三步.看对方用户来源

首先要看对方的直播间用户来源,是推荐、广场还是同城,这就决定了你直播间卡广场、还是投广告的效益最高。

其次就是看消费群体分布,哪个区域的人下单最多,后续投豆荚就可以优先选择相同地域进行投放。

要想做好直播带货,就不要怕模仿。

新手榜单上的主播,无论是直播模式还是选品技巧,都是几百场直播下来得出的经验。

而模仿只是让你快速熟悉直播带货这个行业,直播最终考验的还是主播个人能力、产品质量和供应链这三点。

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