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薇娅:用冷静的方式,生活在疯狂里(二)

时间:2021年1月20日 来源: 编辑:伯虎

扶贫不是一次性的事

许知远:最让你不舒服的质疑是什么呢?

薇娅:公益。我2016年开始做公益,那时候完全没有人知道。第一次做公益是官方组织的,跟浙江4台一起,我印象很深刻。那一年发水灾,仙居的杨梅都很好,但全部烂地上没有人买,大量杨梅滞销。当时就组织主播去卖,我报名了,这是挺有意义的事情,我说去试一下。

当天下着雨,天气很冷,我穿了雨衣,踩着泥巴,到了那个地方,给大家现场直播。

我们就讲这个地方今年很惨淡,结果底下全是骂声,那时候我有点接受不了。我们直播间平时都很和谐的,这次怎么会有那么多骂声。他们骂我们作秀。

“那地方穷吗?我看这地方并不穷。”

“我觉得没有我家穷,我们老家那边更穷。”

也有人说你做公益,你自己捐钱,干嘛要让我们买,你在道德绑架。后来那次直播我自己买了200箱杨梅就送了。那次直播下来,我差点没绷住。

后来我们就复盘,想问题到底在哪。

第一,这是一个新的方式,不该在直播间讲;第二,价格确实贵。

当时他们定的价格比一般市场要贵,我们不好意思跟他们砍价,就逆着头皮,觉得杨梅好就去卖了。

但是做电商直播还是要从“品”来下手,不用管扶贫不扶贫,先要让他们信任这是个好事情。

有一次,我去到一个农户家里面,他们有梨膏,梨做成的。梨膏不分季节,我说我卖,因为水果会有路上快递等各方面的问题,卖梨膏好。

然后我就跟县长说,我不希望通过一场直播卖多少钱,我希望你能有一个品牌出来,这样除了我直播卖一次以外——只要你这个品还是好品,就不会我今天卖完就算了。

县长非常聪明,他很快就吸收了我跟他讲的东西,当时就搭建了一个产业园,召集了当地县一些做过电商的龙头品牌,做了培训,组建了一个品牌。大概在两个月的时间内完成了品牌的搭建。

后来他来到了我直播间,自己来直播卖梨膏,性价比非常高,上来就卖了2万份。

我们也没讲是助农,直播里也不讲扶贫了,只是买卖。而且因为品好,也没有什么不自信的地方。

2万份卖完之后他说不能加货,死都不加。他要保证品牌的品质,你们说东西好,才会再来,而且产能有限,团队也就那么多人,如果一味地想卖更多,后面发货就会太晚。这让我挺震撼的。

到现在三年多了,那个品上个月在一场直播上卖了9万份,已经成了网红品,没有人还会觉得这是在扶贫。其实这是我想做的事情。

我们想要的扶贫,不是一次性的事情,而是后面可以再继续。

粉丝收到东西后的反馈,我心里还是比较在意的。对外界的一些言论,其实反而不是那么在意,因为我觉得是正常的。

有时候自己换位思考:如果我不理解这行业,我也会那么想。

闲暇是一种罪恶

许知远:什么时候突然发现,直播一场的销售会让你震惊无比——原来会有这样的事情发生?

薇娅:在外界看来,很多人觉得这是突然的,在我看来很平淡。就像现在有人说薇娅你有1000万粉丝,我说我有1000万粉丝了,就是从零到1000 到2000到5000这样一点点累积的。到今天也没有感觉到突然哪天能卖很多,我对数字没有那么清晰的一个概念。

反而——我现在很怕卖多,我很怕听到别人说薇娅你能卖多少,我很不想看到那个数字,因为数字越大,我的压力越大。我这种矛盾心没有人能理解。之前有个记者采访我,他的标题就用了一句我的话,我说没有人能理解我。

许知远:会觉得很神奇吗,有时候你一个人可以超过整个机构?当然你后面有团队,但是以你为代表的一个(形态),超过了我们过去传统意义上可能一打的百货公司。

薇娅:我觉得这不是我的功劳,是这个时代造就的,包括团队。现在人都有很懒的毛病,习惯了你帮我去选,自己就不去看了。我没有想过这个问题,我从来没觉得自己有多神奇。

许知远:你其实是个传奇,你不觉得吗?

薇娅:我没觉得,我觉得我有很多不足,真的。

我老公经常说:“你有一点特别不好,你在团队面前老是制造压力。”

我在反思,我永远活在一个很紧迫的环境下,很紧张的,很怕自己做得不对,很怕自己做得不足。

许知远:处在一种永恒的焦虑里面,是吗?有时候感觉闲暇是一种罪恶,闲暇是个问题。

薇娅:就不能闲下来,觉得时间过得很快。也是个过程,我记得20来岁的时候比现在要好一点。20来岁,我觉得我要干事情,当时也有紧迫感,但不像现在这样,可能觉得可以去玩一玩,想去哪里走一走。但到现在这个年纪,就觉得我在创业期,我就要拼,我就要站起来跑。

许知远:那你的命运是不是就是一直跑跑跑,最后突然在途中结束了这一切?

薇娅:我在想,有可能到老了以后,也不说老了以后吧,到孩子长大以后,可能心态就会变化,但目前我的心态没有变化。其实我也觉得这样是不对的,我应该让自己闲下来,有时候劝自己要闲下来,但是我做不到。没有人能理解我,我很希望有人站在我的角度来替我想。

我每走一步,身边就有很多朋友给我建议,面对不同的声音,有时候我自己也疑惑。感觉我讲的都不对,说努力就有人说你过于努力,也不是好事情;说要闲下来也不行,有人说你不负责任。但是有一点我不疑惑,就是我是主播。我的职业我从来不会疑惑,我的工作就是帮你选品。

许知远:如果他们站在你的角度,你希望他们跟你说什么呢?

薇娅:我很希望有个人来告诉我说,你要不要放弃,要不要停下来,你要不要去平衡?——因为我现在完全平衡不了,我控制不了自己。外人觉得我是个很冷静的人,我的团队都觉得我很冷静,心态很好,处理事情的能力很强,但是有时候我自己在保持一种质疑的态度。

许知远:其实你有种感觉,就是用很冷静的方式,生活在一种疯狂里面。

薇娅:可以这么说,这个词我觉得形容得很准确。

许知远:我也挺好奇的,如果你跳出来,突然停下来,是什么样。

薇娅:如果停下来,我肯定会很着急。因为我是没有人干事情或者别人干得不对就自己要去做的那种人。

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