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明星带货收益如何,小沈阳卖20瓶被退货16瓶,到底什么情况?

时间:2021年1月19日 来源:搜狐号 编辑:心悦娱乐事

我不知道发生了什么。自从去年的疫情敲响警钟后,我们会发现一个不争的事实,就是有些明星因为找到了更好的渠道,即直播带货,而不再演戏了,然而,事情往往出乎我们的意料。在带货的生活之路开始之前,结果就开始凉了。有的明星甚至一天直播,卖出去的东西很少。

比如我们著名的小品演员小沈阳在带货的一次直播中卖了一款酒,本来商家认为可能因为小沈阳的名气可以卖的很好。结果,有些事让他们吃惊。晚上小沈阳卖了20瓶白酒,看着还可以,但很快就傻眼了,退了16瓶,足以看出明星带货有多坑了。

首先,这些明星不同于专业的带货现场主播,比如李佳琪和薇娅。他们比不上这些专业主播,因为他们没有专业的团队在幕后支持。也许每个人都认为带货直播只是一个直播的问题。其实你想多了。事实上,直播带货从最初的招商和选品到运营,讨价还价都需要一个团队来完成。

所以,如果你觉得主播只需要介绍产品,等粉丝买了,那你想多了,大部分明星都没有这样的渠道,导致很多明星的带货直播,一播出“出道就是巅峰”的表现。还记得这件事发生在李湘身上吗?结果却直播买羽绒服,一天只卖了几件,商家都怀疑被耍了。

更重要的是,带货直播实际上是一种销售。这些主播说他们是一群销售人员,负责销售这些商品,所以一定需要销售技巧。但是,这些明星有一个很大的问题,就是对销售不太了解,从而让人头疼。他们只是傻乎乎地出现在那里,根本不知道怎么卖。因此,还怎么玩呢?

不懂得推销的明星很容易乱来。你记得辛巴吗?没错,卖燕窝的辛巴被张雨绮坑得很惨。有一次,辛巴在卖苹果直播的时候被张雨绮打断,说要再降到200元,差点害死我们辛巴,赶紧和工作人员商量策划。结果品牌方不愿意降价,双方合作告吹。

因此,我不需要过多解释明星带货有多坑。其实明星带货,有一个很大的问题就是,这些明星真的把带货直播当代言,就是单纯的赚钱走人的态度。你说,在这样的态度下,那些明星会去打理其他的事情?只要自己坑的成本到了,没人愿意留在那里!

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