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2021年,直播带货该怎么做?马云:做到顶级都是艺术

时间:2021年1月19日 来源:企鹅号 编辑:播加

2020年开始,直播带货可以说是火得一塌糊涂,借着疫情突然全面发酵。而直播也不再是网红的专属,CEO、明星、农民等悉数入局,此外像东方卫视、浙江卫视等省级电视台也加入到直播带货的风潮。

直播带货之所以会火,是因为直播带货作为一种全新的新零售方式,将直播和电商完美地进行了一个结合,实现了人、货、场的高效利用,可以提升用户的购物欲望和转化率。用户通过实时、互动、场景化的直播,会更容易带入,产生购买冲动。

马云说直播带货做到顶级都是艺术家,只是这门艺术要想做好不容易,薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。而直播带货经历了一年的野蛮生长,走过了2020年的摸索年,特别是在2020年年末,国家广电总局、市场监管总局等部门接连发布直播平台及电商直播监管新规,火爆的直播带货迎来强监管。

罗永浩更是表示:直播带货迎来监管是重大利好消息,如果不及时启动监管,未来问题严重了,这不利于直播电商行业的健康发展。那么,2021年,直播带货该怎么做?

直播设备使用调控,打造专业直播间:为什么别的主播讲话那么好听?为什么别的主播直播间能放背景音乐,有搞笑的音效互动?一个高质量的直播间,视听感受非常重要,专业设备不能忽略,作为一个好的场控基础的设备使用调整是必需的。

而直播设备的基本配置为:声卡、麦克风、监听耳机、手机支架、补光灯。然后就是提前预热所有的主播,在直播前一定会在各个平台进行预热,布局好流量入口。只有预热到位,才能保证直播期间有足够的用户观看。

而在直播中,最重要的是促销秒杀。要知道人生来就有3大弱点:“懒”“贪““怕”,懒得做选择,贪小便宜,害怕错过。只要抓住用户的这一心理,采用适当的促销方式,就可以有效地提高直播间的转化率。

此外,在直播过程中,还可以选一些用户喜欢的礼物作为抽奖礼品,以此来提升自己直播间的活跃度。最后,直播结束后要整理直播间数据,查看设备是否异常,这是要每天都做得。

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