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论·是|直播带货,策划不能“戏剧化”

时间:2021年1月19日 来源:企鹅号 编辑:交汇点

从去年开始,各行各业的直播带货风生水起,一场直播甚至可以拉动几百万的收入,商家们都想在这个风口分得一杯羹。随着行业红利的消退、竞争日趋白热化,流量造假、直播带货“戏剧化”等问题也开始浮出水面。今天的“论是”,我们就来说说直播间里的“剧本”。

演出有剧本,直播间的“演出”也不例外,近期更是出现了直播带货剧本的产业化链条。媒体调查发现,在某些电商平台搜索“直播剧本”“直播话术”等关键词,兜售“直播剧本”的店铺不在少数。一套包含“带货话术”等在内的电子素材,最低只需19元即可到手。

团队冲突、家庭矛盾、卖惨博同情……各类戏剧式直播套路满满,就连直播带货里出现的各种“失误”,比如“标错价格”等,也有专门的“老师”指导。不同的产品,还是原来熟悉的配方。从“店铺倒闭,跳楼价大甩卖”到农村大爷“被代言”不同的滞销农产品……营销的套路由来已久,无非“加点糖”“洒把泪”,换汤不换药。初识直播带货的人可能会被套路蒙蔽而消费,可一旦这样的剧情看多了,恐怕也就没有人再闭着眼睛买单了。

直播的戏剧化,可以看作是整个直播带货行业焦虑与困境的一面镜子。当行业红利消退之后,直播内容、形式同质化的问题开始显现,观众的审美疲劳也愈发凸显,整个行业出现颓势。头部主播们坐拥顶级流量,想要持续输出优质内容、留住用户尚且不易。对于小主播们而言,想要吸引流量自是要下一番功夫。直播带货需要策划与营销,需要制造卖点、寻找出路,但是诉诸于“戏剧化”的营销套路,只会带来另一种同质化,加剧人们的审美疲劳,更不利于行业的健康发展。试想一下,每个主播都手拿19元的剧本,用观众熟悉的配方烹饪食材时,这盘没有新意的菜,又有谁会接盘?

直播带货看表演、看热闹只是一时的。想要直播带货走得远、走得长还是要有优质的产品,主播们也要学会诚信带货。直播的戏剧化,这种营销套路是应当摒弃的,但也不是说直播不能有“剧本”。光有好的产品,不懂得营销,好货也卖不出去。直播带货需要主播们的“三寸不烂之舌”,需要好的营销方案。这需要从产品自身特点、受众需求的角度,打造有创意的方案,形成独特的卖点来吸引受众。也就是说,直播带货需要策划而不是戏剧化。没有万能的剧本,只有独特的营销方案,主播们还是要少一些套路多一些创意才行呐!

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