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中小卖家如何找到靠谱的带货主播?

时间:2020年12月31日 来源:火蝠电商 编辑:伯虎

目前直播带货非常火,短视频品牌带货、平台也非常的火,这点肯定是没有争议的,现在很多的商家朋友们都开始改变了策略开始做起了直播带货,其中包括很多品牌方甚至是厂家都想通过直播带货的火起来,但是往往实现的效果都是不尽人意的,那造成这个结果的有两个因素:

第一个是产品;

第二个才是主播。

今天就不说产品的原因了,毕竟现在不换产品说也没有啥意义,那就来说说主播,其中像李佳琦、薇娅这样的TOP级别的主播,我们都是耳熟能详的,带货的效果也是顶呱呱的,但是对我们中小商家来讲的话是很很难的有机会和李佳琦、薇娅、罗永浩等等这类的头部大主播进行合作的,毕竟找他们的金主们还排着对,跟我们也没啥关系了。

一、主播选择:

第一类:top级别

我们中小卖家可以不用考虑,毕竟我们也很难能有合作的机会;

第二类:腰部主播

这类的主播就成了我们的首选,很多商家都是在这里选择的主播;

第三类:腰部以下主播

这类的主播质量水分是非常大的,我们可能往往无法判断这个主播的真是实力。

二、从哪些角度去评估主播质量?

1、粉丝数量以及垂直度

我们不能从单一的维度认为粉丝数量越大效果就越好,现实一定会浇灭你的希望,实际上有30W的垂直粉丝带货的效果远远要比300W泛粉效果更好,带货更强;

2、主播要和自己产品属性相匹配

这个是什么意思呢,给大家说一个实际发生过的案例,某个品牌找了明星带货,这个明星是个非常年轻的流量小花,但是产品是母婴产品,那效果大家可想而知,几个小时销量是非常惨淡的,甚至第二天退款率也是很高的,这就是属于典型的主播和我们产品的属性没办法匹配上,那直播的效果肯定是达不到的;

3、主播数量

一般我们在筛选主播的时候至少要筛选出三个以上的主播,至少要去亲自观看三场以上这些主播的直播过程,这样一方面考察主播的忽低噢欧诺个效果和直播效果,另外一方面我们也可以观察出哪些主播更加适合我们的产品;

4、主播现场考察

如果有条件的话,最好是能够现场考察主播的公司,对主播的公司以及主播本人进行交流了解,进一步的了解我们主播;

5、直播类型找主播

如果我们是矩阵式的直播形式,那我们可以不用签固定的主播,我们可以找多个小主播,价格低效果好,投入与产出比高,也是值得尝试的。

三、总结

综上所述是不是就说明我们就完全可以尝试去改变我们的策略,找一些粉丝数在10W到20W之前的垂直领域的站外和站内个人账号进行合作呢?确实是没问题的,但是我们找到的这些类型的账号的定位一定是要跟我们的产品的调性相匹配的,比如说我们是做儿童玩具类目的,那我们就可以找一些育儿类、母婴类的账号进行合作,而且前期我们就需要找大量的寻找这些类型的账号进行测试,考察这些个账号的直播带货效果,因为这些主播提供给我们的数据并不一定都是真实的,所以前期在合作之前我们要先去检查这个主播的真实带货能力,然后从中筛选出符合预期的账号再进行深入的合作。

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