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2020大佬直播带货回顾:罗永浩被迫入局雷军人气爆棚

时间:2021年1月4日 来源:手机中国 关注 编辑:伯虎

去年9月份CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的报告显示,截止2020年6月,我国网络规模已经达到了9.04亿,相当于全球网民的五分之一,互联网普及率达67.0%,约高于全球平均水平5个百分点。随着4G网络的成熟和手机、WiFi等硬件设施的普及,2020年成为了直播+带货的元年。

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雷军直播带货

截止2020年6月,我国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5%,电商直播用户规模达3.09亿,较2020年3月增长4430万,规模增速达16.7%,成为了上半年增长最快的个人互联网应用。2020年,不仅是淘宝直播高速发展,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市常不仅是网红、明星做客直播间,连不少互联网大佬也纷纷下常

现在,我们就来简单地盘点一下2020年那些亲自下场带货的大佬们,看看他们直播带货的表现。

被迫带货罗永浩

2020年,下场直播带货的大佬有很多,但在科技圈,说到直播带货,首先绕不开的一个人肯定是罗永浩。今年3月,#罗永浩宣布开直播#的话题冲上微博热搜第二,那个时候罗永浩还“娇羞”地辟谣称:“啊?我宣布了?好像只是在评论里跟朋友聊了一下...”澄清不到半个月,罗永浩在“看了招商证券那份著名的调研报告之后”,宣布做电商直播。

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罗永浩辟谣开直播

老罗在愚人节这晚开启他的直播带货首秀,并取得了非常出色的成绩。首播观看总人数超过4800万,销售件数超过91万,支付交易总额突破1.1亿,罗永浩一跃成为了“抖音一哥”。但在随后的两场直播中,罗永浩的直播数据直线下降:第2场直播支付金额超过4000万元,总销售件数超过43万件,累计观看人数超过1150万人;第3场直播商品销售金额达5715.9万,商品总销量为36.18万件,累计观看人数为840.48万元。当然,不是说这样的直播数据不优秀,只是和第1场相比,落差难免有点大。

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罗永浩进军直播行业

俗话说“万事开头难”,是很有道理的。挺过前3场直播后,从第4场直播开始,罗永浩的直播数据开始回升,并且直到12月底都非常稳定。12月底,《2020年直播带货总榜TOP20》发布,罗永浩以19.71亿元的成绩位居榜单第十二位,坐稳了“抖音一哥”的位置。因为做手机欠下债款的罗永浩“被迫”抓住了直播带货这个风口,直播带货反过来助力罗永浩用近两年的时间还掉了4亿债款。

原本罗永浩的直播带货生涯短时间内应该会一直这么平稳地走下去,但是2020年末突然冒出来的职业打假人王海给了罗永浩“当头一棒”。12月份,王海多次指责罗永浩直播间卖出的邓特艾克星空漱口水、潮鞋等存在问题,罗永浩方则立即回应称,直播间将进行全方位的整改升级,如果消费者购买了假货,可以退一赔三。

出师不利董明珠

在罗永浩直播首秀的同一个月,格力电器董事长兼总裁董明珠也在抖音开始了她的直播首秀。但是和罗永浩“出道即巅峰”的成绩截然相反,董明珠的首场直播带货成绩极低,甚至被称为“全网大佬首秀业绩最差”。按理说,董明珠自带流量和话题性,本不应该取得这样的成绩,这到底是怎么一回事呢?

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董明珠直播带货首秀

原来都是网络的锅。董明珠开播约5分钟后,网友们抱怨网络太卡的声音此起彼伏。“我这是卡了?”“声音一直在重复”“这是表演复读机?”“负责直播的明天可以直接领盒饭了”“网络部门明天全部下课”“这么大的直播,没提前准备好?”....董明珠直播首秀当晚,累计观看人数达431万,在线峰值人数为21.63万元,商品交易额达22.53万元,和上面罗永浩的数据相比...算了,实在是没法比。

不过,回顾董明珠的过往你就可以发现,董明珠可不是遇到点小挫折就会退缩的人。第一场直播后不久,董明珠就在抖音开启了其第二场直播带货。这次,不仅网不卡了,董明珠本人的表现也更好,表达更流畅。最终,董明珠取得了3个小时成交额达3.1亿元的好成绩。

董明珠说要做直播带货,那就不是玩玩的,2020年,董明珠在直播上渐入佳境,全年13场直播总计创下了476.2亿元的销售额。

人气爆棚雷军

今年8月中旬,和董明珠有着“5年赌约的”小米创办人、董事长兼CEO雷军在抖音完成了他的直播带货首秀。在这场直播中,雷军不仅介绍了前不久刚刚发布的3款“超大杯”产品——小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版以及小米透明电视等,还带货了其他十几款产品,同时也在直播间回答了一些网友的提问。

凭借着出色的颜值、超高的才华和对自家产品的极力推荐,雷军的直播首秀销售金额、观看人数均创下了抖音直播带货记录,累计观看人数达5053万人,订单数量超过57万,销售金额达2.1亿。2.1亿是什么概念?就是比罗永浩直播首秀销售总金额还足足多了1亿,可见雷军的人气有多高。

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雷军带货小米11

近日,随着小米11的发布,雷军又进行了第二次直播。在这场新年直播活动中,雷军也取得了非常不错的成绩:全场观看人数高达3849万,销售额超过1.8亿元,小米11雷军签名版更是秒售罄。

不过话说回来,雷军直播带货也不是随随便便就成功的。在直播间中,雷军对自家产品的功能耳熟能详,对直播准备工作到位,并且表达幽默有趣,非常有梗,再加上本人帅气亲民的气质,完全让人无法抵抗。

带货先锋卢伟冰

其实在雷军前,小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰就曾先试水直播带货。至于卢伟冰为什么突然要带货,我觉得灵感或许是来自于罗永浩。罗永浩的直播首秀中,他介绍了小米10系列,在这个环节中,有一个“上总裁”的环节,而上的这个总裁,就是卢伟冰。由于直播时间有限,卢伟冰在现场只待了几分钟时间,同时发了50万元的红包。

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卢伟冰直播带货首秀

或许是受到了罗永浩直播的启发,又恰逢小米十周年米粉节的到来,于是卢伟冰在4月8日开始了直播首秀,并取得了1小时销售额破6500万元的成绩,首战告捷。去年12月份,在Redmi Note9系列发布后不久,卢伟冰又举办了一场脱口秀直播带货,全场GMV突破了2.46亿元,直播间观看人数超过3093万,圆满收官。

低调的总裁何刚

今年直播带货实在是太火,连华为终端手机产品线总裁何刚都忍不住加入了。今年5月20日,华为何刚宣布将在这个特殊的日子,为大家推荐多款“告白好物”。不过,向来低调的华为事后好像并没有公布这场直播带货的成绩。就像在这次跨年的时候,何刚也加入了华为的跨年直播秀,但直播数据同样没有公布。

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华为何刚直播带货

不过值得一提的是,在日前发布的《2020年直播带货总榜TOP20》榜单中,“华为终端”官方以21.48亿的成绩排名前十,比老罗还要高2名,相信这不是一个人的功劳。

分享生活张朝阳

说到直播带货,搜狐CEO张朝阳将当下的直播模式分为三类:带货直播、秀场直播以及知识直播。而前两类都不是搜狐视频的强势,因此张朝阳开始朝目前竞争并不激烈的知识直播进军。去年6月8日,张朝阳如约在搜狐视频上开启了个人直播带货首秀,短短一个多小时的直播,热度就达到了110万。张朝阳在直播带货中,并没有像普通主播一样,直接介绍产品的各种功能,而是亲自动手,对产品进行试用。同时,在直播间,张朝阳还向广大网友分享了自己的生活,展示着自己的日常生活,特别接地气。

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张朝阳直播带货(图源网)

618购物节的当天,张朝阳开始了他的第二场直播带货。这次张朝阳诚意满满,不遗余力地为粉丝带来了各种诱人福利。但与专业主播拥有数量庞大的专业团队进行海量选品不同,张朝阳更倾向于从自身体验出发,向用户推荐自己觉得真正好用、能提高生活品质的好物。由此也受到了不少消费者追捧。

豁得出去梁建章

说到携程董事长梁建章,我身边一些不怎么看直播的人都对他的直播“有所耳闻”。梁建章直播带货为何会如此出圈?他各式各样的“cosplay”是一大助力。

2020年4月,携程公布了集团2019年年报,全年实现净利润70亿元,高于过去5年利润的总和。但2020年突然爆发的疫情使携程受到重创。数据显示,2020年第一季度,携程的净营业收入同比下降了42%。梁建章表示,携程当时面临着几百亿退票数额的压力,要承担几十亿元的损失。

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梁建章直播带货(图源网)

为了带领携程走出困境,2020年,梁建章“瞄”上了直播带货。从第二场直播开始,梁建章便开始放飞自我,民族服饰、夜礼服假面、古装才子唐伯虎、寻宝校尉梁八一,甚至是白娘子,梁建章不断突破,也一次次成功地吸引了人们的目光。

几个月时间,梁建章的直播场次过百,累计成交金额超过24亿元,2020年第3季度,携程净利润转正,归属携程集团股东的净利润达到15.8亿元。

只谈书不卖货李彦宏

继梁建章亲自下场为旅游业直播带货后,百度创始人李彦宏也开始亲自试水直播。5月15日,李彦宏直播带货首秀如约举行。和当晚同时在直播带货的罗永浩、董明珠不同,李彦宏的直播带货显得“格外平静”。他在直播中回忆起了以前的往事,比如关于高考、在北大上学期间的故事以及自己的一些爱好,并分享了自己的书单。

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李彦宏直播带货(图源网)

那李彦宏这场直播首秀的成绩怎么样呢?据悉,当晚罗永浩直播围观人数一直在20余万左右,董明珠的直播围观人数在200万人左右,但李彦宏的直播间人数却达到了926万人,数据遥遥领先。虽然没卖货,但此次直播对百度直播品牌是一个很好的宣传;直播结束后,百度股价也应声大涨,市值一夜暴涨120亿元;同时也避开了与罗永浩、董明珠的正面竞争。

“不赚钱图个乐”丁磊

随着不少互联网大佬入局,网易CEO丁磊在今年6月也开始了直播带货。在这场直播中,丁磊共介绍了40多款产品,包括丁磊自用好物、美食酒水、夏季热卖等热门主题。此外,除了丁磊外,这场直播还有知名快嘴华少和当红主播蛋蛋站台。三个人齐心协力让这场直播带货取得了不俗的成绩。

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丁磊直播带货

直播数据显示,丁磊此次直播带货交易总额超过了7200万元,共卖出20多万件商品,累计观看人数超1600万人,最高同时在线人数为100万人。这对于当晚平均客单价不高的商品来讲成绩实属难得。

大佬为什么纷纷入局?

梳理了这么多大佬直播带货的表现,相信大家也明白了为什么这些互联网大佬会亲自下场直播带货。2020年是直播带货的风口,罗永浩入局是为了快速挣钱以还清债务;对雷军、董明珠、卢伟冰、何刚以及丁磊这类有自家产品的企业家来说,入局的目的也十分简单,那就是为了让消费者更好地了解自家的产品,同时卖出更多的货物。

对于李彦宏和张朝阳来说,开始“另类”直播带货的原因也是类似的,就是想在目前自家直播产品落后的情况下,为自家的直播产品打CALL。对于百度,知识是百度生态的一个重要布局,搜索更是其主营业务,而未来搜索+直播可能是百度新的知识探索方向。李彦宏入局,就是在向直播发力。对于搜狐视频,当下,张朝阳身体力行地在搜狐视频上直播带货,目的是为了吸引更多名人专家入驻搜狐视频,不断强化其价值直播平台的属性和差异化优势。

而除了罗永浩外,梁建章直播带货的原因也比较“无奈”,那就是要挣钱,要获得收入,以避免公司无法运转。

总结

2019年直播带货兴起,但没有促使太多企业家行动。2020年突然爆发的疫情使直播带货瞬间成为风口,各大企业纷纷入局,得到了不少收益。原本直播带货可能会一直这么顺风顺水,但2020年底职业打假人王海对辛巴的打假给大家敲了一个警钟:相同的产品,主播直播间的产品价格越低确实能够吸引更多的顾客,但信任是主播存在的基本条件,如果主播存在欺骗消费者的行为,事实一旦被曝光后,主播多年积累的人气恐怕就要毁于一旦了。即使是根基深如“辛巴”也不能例外。

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