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抖音又出卖货新招!外国小伙开播8000+人在线 月销破百万

时间:2021年5月27日 来源:蝉妈妈 编辑:蝉妈妈

带货达人「兄弟牧场」粉丝10.4万,在抖音发布短视频130条,获得点赞3.6万,这个账号主做直播带货。蝉妈妈数据显示,近30天内兄弟牧场累计销售额139.1w,场均直播销售额为4.3万。

这个达人主做牛肉干带货,从2月份开始到5月,涨粉10万。直播间人气也从个位数一路攀升,最高的时候可以冲到8000人以上。「兄弟牧场」是如何从找到自己的优势点,在众多的美食直播间内脱颖而出的呢?一起跟随蝉妈妈数据解析的脚步,看下去吧。

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外国小伙卖牛肉干

兄弟牧场月销破百万

一进兄弟牧场的直播间,迎面而来的是满满的异域风情。一个外国面孔的主播,说着有带点外国口音的普通话,卖着牛肉干确实让人倍感新奇。

不论是在直播间,还是短视频,除了牛肉干本身,关于主播是哪里人也成为了用户的关注点。

而这位外国脸孔的主播,其实不是中国人,而是一名来自伊拉克的演员 王立轩。

让外国小伙来卖内蒙古牛肉干,这种方式确实让人一眼就记住了这个直播间,为了好奇,不少人会点进直播间来一探究竟,从而给了主播卖货促进转化的机会。

兄弟牧场这个账号所发的一般都是牛肉干的展示视频,跟很多美食达人做吃播不同的是,兄弟牧场更注重体现食物本身,而不是展示吃。

在兄弟牧场的直播间内,直播间被布置成蒙古包,画面的二分之一都是摆放整齐的牛肉干,看起来就让人食欲满满。

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超过6成的男性用户下单

再看一看他们的直播间数据,蝉妈妈数据显示,近30天兄弟牧场开播35场,场均直播时长3小时14分钟,带货转化率0.58%。

那近期销售额最高的一场举例,兄弟牧场5月23日的直播专场,观看人数达22.9万,直播间平均在线920人,人气峰值3189,一场直播涨粉1656人,直播销售额为13.8万。

本场直播上架了8件商品,成交单数1483单,平均客单价93.24,UV价值0.6。

兄弟牧场推荐主推的内蒙古牛肉干定价68元,销量856件,单品转化率为23.98%,并且讲解时间算起来将近4小时。

观看牧场兄弟直播间的人群则跟很多食品直播间不一样,蝉妈妈数据显示,直播间内67.59%都是男性用户,女性用户占比32.41%。24~30岁用户占比33.46%,其实是31~40岁用户占比32.14%。

兄弟牧场直播间的流量1%来自粉丝关注,12%来自视频推荐,87%来自其他途径。

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小结

可以说,为了吸引用户的注意力,各个商家、达人、品牌主等都花费了不少心思。蝉妈妈认为,不少人一开始是因为好奇点进了牧场兄弟的直播间,最后被产品所打动,这就是兴趣电商所想要做到的。粉丝数刚满10万的兄弟牧场,依然能做到月销百万,这说明了抖音直播间依然还有很大的空间和玩法等待探索。

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