现在做抖音直播的新号起号速度，快得令人震惊！

鞋类带货达人「宝硕鞋厂」，开播仅仅3天，单场直播销售额突破百万，累计销售额突破300万。

▲蝉妈妈直播带货趋势

蝉妈妈数据显示，在开播运营前这个账号粉丝数为1万，开播后保持着1天1.7万~2万的涨粉速度，作为一个带货号，涨粉速度着实惊人。

▲蝉妈妈粉丝趋势

「宝硕鞋厂」这个账号，到底做了哪些动作，推了什么产品，使得账号快速起号做到百万销售额的？感兴趣的话，就随着蝉妈妈数据一起看下去吧。

01

引流文案+视频

优质短视频撬动直播间流量

「宝硕鞋厂」拥有粉丝6.2万，发布短视频作品3条，获得点赞6.7万。从账号名称和简介可以看出，这个账号专做运动鞋直播，并且强调自己是源头厂家。

▲图片来自抖音

「宝硕鞋厂」发布的短视频不多，目前显示在页面的只有3条，拍摄的手法大多相同，主推的都是自己厂家的运动鞋，在短视频中「宝硕鞋厂」运用话术+画面快速切换，成功高密度地向外输出“99元4双鞋，还送6双袜子”的关键信息点，用超高性价比，打动用户进入直播间。

蝉妈妈数据显示，「宝硕鞋厂」的直播间内，70%以上的流量都是短视频引流而来。就算是一个刚开播的新号，也能做到平均在线人数超过500人，人气峰值冲到2000人以上，这就是优质的引流视频撬动自然流量的效果。

▲蝉妈妈直播分析-观众来源

这则视频无论从文案还是拍摄，都用了一定的心思，建议做鞋类类目的商家可以学习借鉴短视频拍摄方式和文案。

02

99元4双鞋+6双袜打包售卖

超高新性价打爆直播间

拿「宝硕鞋厂」近期销售额最高的直播场次为例，5月26日的直播专场，观看人数达21.8万，人气峰值冲到2106，平均在线人数583，一场直播涨粉1.3万，每个用户的平均停留时长为2分35秒，最终销售额为158.9万。

▲蝉妈妈直播分析

本场直播上架了23件商品，成交单数1.6万，平均客单价99，UV价值7.30，带货转化率7.37%。

▲蝉妈妈带货分析

「宝硕鞋厂」所有的商品链接都是99元运动鞋套装，所以直播间的单价并不低，在直播间小黄车中，从商品名和商品图都反复强调产品价格优惠信息，4双鞋打包出售。

▲图片来自抖音

直播间的互动也很不错，观众互动率3.64%，“链接”“尺码”等产品信息是用户最常提到的字眼。

▲蝉妈妈直播分析-弹幕热词

虽然「宝硕鞋厂」主推的运动鞋是中性款，但是款式更受到男性用户的喜爱。蝉妈妈数据显示，观看用户75.44%为男性用户，24.56%为女性用户。31~40岁的用户占比35.99%。

▲蝉妈妈直播分析-用户画像

对于很多想以超低价格吸引用户下单的商家来说，打包捆绑销售+赠送赠品方式，不仅可以提高整体的客单价，也能提高用户对价格的接受度，后续想要卖其他类似价格产品，会比单纯卖9.9元的低价产品更容易接受。